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Die Herausforderung
Als junges Münchner Startup stand DIGISALE vor der Herausforderung, kleine und mittelständische Verlage für seine innovative Lösung zur Digitalisierung des Vertriebs im Verlagswesen zu begeistern. CEO und Co-Founder Marcus Tütsch wollte mit seinem Team neue Wege gehen, um potenzielle Kunden zu erreichen – abseits klassischer Cold Calls oder E-Mail-Kampagnen, die oft in der Masse untergehen.
Die Zielgruppe – Entscheider in der Verlagsbranche – ist insgesamt nur schwer zugänglich. Zudem fehlte DIGISALE die Erfahrung im Social Selling, um diese anspruchsvolle Zielgruppe effektiv anzusprechen. Marcus suchte nach einer Möglichkeit, schnell Sichtbarkeit aufzubauen, qualifizierte Gespräche zu führen und dabei gleichzeitig wertvolles Feedback zur Weiterentwicklung des Produkts zu sammeln.
Die Lösung
Wir starteten die Zusammenarbeit mit einer umfassenden Optimierung von Marcus’ LinkedIn-Profil, so dass dieses ihn und DIGISALE auch als vertrauenswürdigen Experten in der Verlagsbranche wiederspiegelt.
Parallel dazu entwickelten wir eine präzise Zielgruppenstrategie für eine auf LinkedIn schwer erreichbare Zielgruppe, Verlage. Durch eine detaillierte Analyse der spezifischen Bedürfnisse von Verlagen und die Kombination verschiedener Sales Tools zur Datensammlung konnten wir eine Nischen-Zielgruppe definieren, die von anderen Anbietern kaum angesprochen wird – ein „Blue Ocean“ für den Outbound-Outreach.
Die Zusammenarbeit mit Leadtree hat uns überrascht – wir hatten plötzlich so viele Termine, dass wir kurz pausieren mussten, um mitzuhalten! Besonders beeindruckend war, wie schnell wir mit Entscheidern aus unserer Zielgruppe in Kontakt kamen und nach nur drei Monaten unseren ersten Kunden gewinnen konnten.“
– Marcus Tütsch, CEO & Co-Founder von DIGISALE
Mithilfe präziser Segmentierung und unserer Erfahrung im Zielgruppen-Targeting identifizierten wir passgenaue Entscheider und erstellten hoch personalisierte Nachrichten.
Unsere Kommunikationsstrategie basierte auf A/B-Testing, um die Wirksamkeit der Nachrichten kontinuierlich zu verbessern. Die Texte waren individuell auf die Zielgruppe abgestimmt, um Neugierde zu wecken und einen echten Dialog zu ermöglichen, anstatt als typische Verkaufsansprache wahrgenommen zu werden.
Durch die ganzheitliche Übernahme LinkedIn's als Vertriebskanal konnte Marcus und sein Team sich auf die Termine und ihr Kerngeschäft konzentrieren.
Ein besonderer Fokus lag darauf, die Termine auch nach den Wünschen des Gründers auszurichten. Wir filterten die Kontakte sorgfältig, achteten aber darauf, auch Gespräche mit „B- und C-Kunden“ zu ermöglichen, da Marcus bewusst Feedback von außerhalb seiner Kernzielgruppe sammeln wollte.
Die Ergebnisse
Die Zusammenarbeit mit DIGISALE lieferte beeindruckende Ergebnisse: Bereits in der ersten Januarwoche – trotz der schwierigen Zeit „zwischen den Jahren“ – hatten wir Marcus’ Kalender mit durchschnittlich sechs bis sieben qualifizierten Terminen pro Woche gefüllt. In Spitzenwochen kamen sogar bis zu zehn Termine zustande.
Das LinkedIn-Netzwerk von Marcus wuchs rasant, und die Reichweite seiner Posts verdreifachte sich, was die Sichtbarkeit von DIGISALE in der Verlagsbranche erheblich steigerte.
Nach nur drei Monaten konnte DIGISALE den ersten Kundenabschluss feiern – ein bedeutender Meilenstein für ein junges Startup im B2B-Bereich, wo Verkaufszyklen oft 6 Monate oder länger dauern. Die Gespräche mit Entscheidern lieferten zudem wertvolle Einblicke in die Erwartungshaltungen der Zielgruppe, die DIGISALE nutzte, um sein Produkt weiter zu optimieren.
Unsere Strategie schuf einen nachhaltigen Kanal für qualifizierte Leads, der DIGISALE nicht nur kurzfristige Erfolge, sondern auch langfristiges Wachstumspotenzial eröffnete.
