Kunden für die Energiewende gewinnen: Wie wir node.energy zu gezielten Leads verhalfen

Die Herausforderung

node.energy, ein Softwareunternehmen aus Frankfurt am Main, treibt die Energiewende voran, indem es Anlagenbetreibern und Verbrauchern in Industrie und Gewerbe hilft, kaufmännische Prozesse zu optimieren und günstigen Strom über Power Purchase Agreements (PPAs) zu beziehen.
Doch trotz der starken Positionierung stand das Team vor einer Herausforderung: Es fehlten die Ressourcen, um über LinkedIn aktiv und effektiv potenzielle Kunden anzusprechen.
Das Vertriebsteam war bereits mit bestehenden Aufgaben ausgelastet und konnte die direkte Ansprache von Entscheidungsträgern nicht zusätzlich übernehmen. Gleichzeitig war klar, dass persönliche Kontakte für den Verkauf ihrer komplexen Lösungen entscheidend sind.
Simon, Head of Marketing, suchte nach einer Möglichkeit, LinkedIn als professionellen Kanal zu nutzen, um gezielt die richtigen Ansprechpartner zu erreichen – ohne dabei das Tagesgeschäft zu belasten.

Die Lösung

Wir starteten die Zusammenarbeit mit node.energy mit einer umfassenden Zielgruppenanalyse, um die Kernpersona des Unternehmens genau zu verstehen. Dabei gliederten wir die Zielgruppe in Subzielgruppen auf und identifizierten diejenige mit der höchsten Konversionswahrscheinlichkeit. Diese präzise Segmentierung bildete die Grundlage für unsere Outreach-Strategie, die sich klar von anderen Kanälen von node.energy unterschied.

Wir hatten anfangs Bedenken, wie der direkte Outreach über LinkedIn funktionieren würde, aber Leadtree hat uns mit ihrer Professionalität sofort überzeugt. Schon nach kurzer Zeit hatten wir qualifizierte Termine, und die Zusammenarbeit ist schnell, unkompliziert und extrem effektiv. Mein Tipp an mein früheres Ich? Fang so schnell wie möglich an – es lohnt sich!“
– Dr. Simon Reiser, Head of Marketing bei node.energy

Im nächsten Schritt optimierten wir das LinkedIn-Profil des Geschäftsführers, um es für die Zielgruppe noch attraktiver und relevanter zu gestalten. Die Tagline, der Info-Bereich und das Bannerfoto wurden so angepasst, dass sie die Pain Points der Zielgruppe direkt ansprechen und node.energy sofort als DEN Partner in der Energiewende positionieren.
Darauf aufbauend entwickelten wir eine maßgeschneiderte Kommunikationsstrategie. Wobei unser Fokus darauf lag, den Funnel mit der besten Subzielgruppe zu befüllen, was zu einer deutlich höheren Konversionsrate im Vergleich zu anderen Kanälen führte.

Durch unsere granulare Segmentierung und kontinuierliches A/B-Testing konnten wir Entscheidungsträger mit einer sehr hohen Passgenauigkeit ansprechen. Wir übernahmen die vollständige Kommunikation, um dem Team von node.energy den Rücken freizuhalten.

Die Ergebnisse

In nur drei Monaten konnte node.energy durch unsere Zusammenarbeit signifikante Fortschritte verzeichnen. Wir generierten eine Vielzahl an qualifizierten Terminen mit Entscheidungsträgern, die perfekt zur Zielgruppe des Unternehmens passten.

Aus diesen Gesprächen zeichnen sich bereits erste Deals ab, obwohl die Sales-Cycles bei node.energy aufgrund der Komplexität des Produkts länger sind.
Ein positiver Nebeneffekt war die gesteigerte Sichtbarkeit des Geschäftsführerprofils: Es gewann deutlich an Followern und Interaktionen auf organische Posts, was die Markenpräsenz von node.energy zusätzlich stärkte.
Durch die präzise Zielgruppenansprache und den professionellen Outreach konnten wir nicht nur Termine sichern, sondern auch wertvolle Erkenntnisse über die Zielgruppe liefern, die node.energy für die Weiterentwicklung ihres Produkts nutzen kann.
Die Zusammenarbeit hat node.energy einen neuen, effizienten Kanal eröffnet, der perfekt in ihren bestehenden Marketing-Mix passt und ihnen ermöglicht, ihre erklärungsbedürftigen Lösungen gezielt an die richtigen Ansprechpartner zu bringen.