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Die Herausforderung
Christoph Haas, Gründer von UNI'C, steht mit seinem Unternehmen vor einer spannenden Mission: Führungskräften durch KI-gestützte Selbstreflexion – zu mehr Erfolg zu verhelfen. Die Zielgruppe von UNI'C reicht von großen Konzernen bis zum Mittelstand, mit Fokus auf HR-Entscheidungsträger und Führungskräfte.
Bisher kannte Christoph LinkedIn vor allem als Recherche-Tool, keine Plattform für Leadgenerierung. Der strategische Vertrieb aus seiner Beraterzeit ließ sich nicht auf UNI'Cs B2B-Modell übertragen. Ihm fehlte ein skalierbarer Weg, um Kontakte effektiv zu erreichen, ohne sein Kerngeschäft – die Produktentwicklung – zu vernachlässigen.
Die Lösung
Wir starteten die Zusammenarbeit mit UNI'C, indem wir Christophs LinkedIn-Profil für maximale Wirkung optimierten. Ziel war es, Christophs Expertise in KI-gestützter Führungskräfteentwicklung auch auf LinkedIn sichtbar zu machen. Wir überarbeiteten zentrale Elemente wie die Headline, den Info-Bereich und die Erfahrungsbeschreibungen, um die Pain Points der Zielgruppe – HR-Entscheidungsträger und Führungskräfte – direkt anzusprechen. Dabei stellten wir sicher, dass das Profil Christophs Ingenieurshintergrund und die innovative Kombination aus klassischen Seminaren und KI hervorhebt.
Mit Leadtree habe ich gelernt, wie man LinkedIn diszipliniert und skalierbar für die Leadgenerierung nutzt. Nach nur drei Wochen hatten wir zehn Termine, und sechs Wochen später den ersten Kunden. Das Beste: Ich konnte mich auf mein Business konzentrieren, während Leadtree den Rest übernommen hat. Ein absoluter Gamechanger!“
– Christoph Haas, Gründer von UNI'C
Der Schlüssel zum Erfolg lag in unserem triggerbasierten Prospecting-Ansatz. Anstatt nur eine statische Lead-Liste abzuarbeiten, analysierten wir das Verhalten und die aktuellen Bedürfnisse der Zielgruppe, um den perfekten Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme zu finden. Beispielsweise identifizierten wir Leads, die gerade Personalentwickler einstellen oder kürzlich eine neue Position angetreten haben – basierend auf der Erkenntnis, dass Führungskräfte in den ersten sechs Monaten ihrer Rolle oft die größten Budgetentscheidungen treffen.
Diese Erkenntnisse nutzten wir, um hochpersonalisierte Nachrichten zu erstellen, die direkt auf die Situation der Leads eingingen.
Unsere Kommunikationsstrategie basierte auf A/B-Testing und einer detaillierten Zielgruppensegmentierung. Gemeinsam mit Christoph definierten wir präzise Parameter, um die richtigen Entscheidungsträger zu finden – von Unternehmensgröße über spezifische Jobtitel bis hin zu relevanten Triggern. Wir entwickelten Nachrichtensequenzen, die professionell, aber nicht aufdringlich wirkten. Dank unserer Erfahrung im Social Selling konnten wir die Kommunikation vollständig übernehmen, inklusive manueller Follow-ups und der Pflege eines klaren Sales-Funnels. So ermöglichten wir Christoph, sich auf seine Termine und sein Kerngeschäft zu konzentrieren.
Die Ergebnisse
Die Zusammenarbeit mit UNI'C lieferte beeindruckende Ergebnisse. Bereits in der Warm-up-Phase (nur drei Wochen) erreichten wir eine Akzeptanzrate von 42 %, was in dieser Zielgruppe sehr hoch ist. Aus diesen Kontakten ergaben sich 14 % Konversationen, die zu zehn qualifizierten Terminen im ersten Monat führten – eine Conversion-Rate von 2,5 %.
Nur sechs Wochen nach Start der Zusammenarbeit konnte UNI'C den ersten Kunden gewinnen – ein Meilenstein für das junge Unternehmen. Christophs LinkedIn-Netzwerk wuchs kontinuierlich, und die disziplinierte, datenbasierte Ansprache schuf eine wachsende Community relevanter Kontakte in der HR-Branche.
Besonders positiv:
Die Qualität der Kontakte war entsprechend der gemeinsam präzise definierten Zielgruppe durchweg hoch. Die Rückmeldungen auf unsere Nachrichten waren nahezu ausschließlich positiv – selbst bei mehreren Follow-ups. Das löste Christophs Bedenken, zum Beispiel ein Nachhaken bei Nachrichten könnte zu fordernd erscheinen, schnell auf.
Durch die Auslagerung des LinkedIn-Outreachs an uns konnte Christoph seinen Fokus auf die Weiterentwicklung seines Produkts und die Kundengespräche legen. Unsere transparente App, die den gesamten Sales-Funnel übersichtlich darstellt, gab ihm jederzeit Kontrolle und Einblick in die laufenden Aktivitäten.
Diese Ergebnisse unterstreichen, wie effektiv gezielte Vernetzung und Social Selling auf LinkedIn sein können, wenn sie mit der richtigen Strategie umgesetzt werden.
