Social Selling Agentur: Die beste Vertriebslösung 2024

Was ist eine Social Selling Agentur?

Der erfolgreichste Weg, Social Selling zu betreiben, ist tatsächlich die Beauftragung einer spezialisierten Agentur. Sie hilft dir, dein Business auf das nächste Level zu bringen, indem sie deine digitalen Vertriebsstrategien optimiert und dich dort sichtbar macht, wo es wirklich zählt.
Schauen wir uns zunächst einmal an, was eine Social Selling Agentur genau macht.

Definition und Überblick

Eine Social Selling Agentur ist dein Partner, wenn es darum geht, im digitalen Vertrieb erfolgreich durchzustarten.

Im Grunde genommen kombiniert eine Social Selling Agentur das Beste aus zwei Welten: Social Media Marketing und Vertrieb. Anstatt potentielle Kunden allein durch klassische Kaltakquise per Telefon oder E-Mail zu gewinnen, setzt Social Selling auf den Aufbau von Beziehungen über Plattformen wie LinkedIn, Instagram oder TikTok. Durch Posts und ein ansprechendes Profil sollst du von deiner Zielgruppe als Personal Brand wahrgenommen werden. Die Aufgabe einer Social Selling Agentur ist es, Plattformen wie LinkedIn strategisch zu nutzen, um Vertrauen aufzubauen, dich als Experte in deinem Bereich zu positionieren und letztendlich mehr Leads zu generieren.

Was ist Social Selling nicht?

Social Selling bedeutet nicht, einfach nur Posts zu erstellen oder andere Posts zu liken. Viele verwechseln Social Selling auch mit klassischer Werbung oder direktem Verkaufen – aber genau hier liegt der Unterschied. Denn: Social Selling ist weder klassische Kaltakquise noch Werbung und auch kein reines Social Media Marketing.

Es geht nicht darum, deine Kontakte und Follower mit Posts und Werbebotschaften zu überfluten, sondern darum, echte Beziehungen aufzubauen. Social Selling ist ein nachhaltig angelegter Prozess, der Vertrauen schafft und dich als authentischen und kompetenten Ansprechpartner etabliert. Dieses Vertrauen ist das Fundament für die direkte Kommunikation mit potentiellen Interessenten.

Die Zukunft von Social Selling: Trends und Entwicklungen

Social Selling wird immer wichtiger und künftig ein unverzichtbarer Bestandteil jeder Vertriebsstrategie sein – und das aus gutem Grund. Wenn du angesichts der Informationsflut auf Social Media aus der Masse herausstechen möchtest, musst du auf eine personalisierte Ansprache setzen und dich persönlich zeigen. Denn: Potentielle Käufer wollen ein Gesicht zum Unternehmen sehen, und nicht nur die Marke. Social Selling verleiht deinem Unternehmen Persönlichkeit und schafft so Vertrauen. Und Vertrauen ist die Grundlage für Kundengewinnung und Kundenbindung.

Nicht zuletzt wird Social Media eine der wichtigsten Plattformen für die Kundengewinnung bleiben. Möchten sich Interessenten über ein Unternehmen informieren, führt der Weg immer häufiger über LinkedIn oder Instagram. Sind Unternehmen auf diesen Plattformen nicht präsent, bedeutet das schnell einen Nachteil gegenüber der Konkurrenz.

Warum lohnt sich Social Selling auf LinkedIn?

• LinkedIn ist das weltweit größte berufliche Netzwerk mit über 900 Millionen Nutzern. Über LinkedIn lässt sich auf direktem Wege der Kontakt zu Entscheidern aus der Zielgruppe herstellen.
• Auf deinem LinkedIn-Profil kannst du dich und dein Unternehmen mit einem ansprechenden Profilbild, einem Banner und einem informativen Vorstellungstext präsentieren und deine Zielgruppe überzeugen.
• LinkedIn bietet umfassende Analysetools, die dabei helfen, die Performance von Beiträgen und Anzeigen zu messen.
• Der LinkedIn Sales Navigator ist ein nützliches Tool zur Zielgruppensegmentierung
• Der Erfolg der Social Selling Strategie lässt sich ganz konkret am Social Selling Index (SSI) messen. Dieser Index wurde 2014 von LinkedIn eingeführt und zeigt, ob dein LinkedIn-Profil optimiert ist, du die richtigen Kontakte findest, nachhaltige Beziehungen aufbaust und relevante Inhalte teilst.

Weshalb du Social Selling brauchst, ist schon deutlich geworden. Aber bevor du im Alleingang damit startest, solltest du die Zusammenarbeit mit Experten in Erwägung ziehen.

Warum lohnt es sich, eine Social Selling Agentur zu beauftragen?

Ganz einfach: Eine Agentur kennt die Tricks und Kniffe, um dein Business im digitalen Vertrieb nach vorne zu bringen. Mit ihrer Expertise sorgt eine Agentur dafür, dass du aus deinen Social-Media-Kanälen das Maximum herausholst.

Deine Vorteile mit einer Social Selling Agentur

Wenn du dich für die Zusammenarbeit mit einer Social Selling Agentur entscheidest, profitierst du von einer ganzen Reihe von Vorteilen, die dein digitales Vertriebsgeschäft auf das nächste Level heben können:

– Zeitersparnis: Du konzentrierst dich auf dein Kerngeschäft, während die Profis das digitale Netzwerken übernehmen.

– Gezielte Social Selling Strategie:: Die Agentur entwickelt maßgeschneiderte Ansätze, die perfekt auf deine Zielgruppe abgestimmt sind.

– Expertise und Erfahrung: Social Selling erfordert ein tiefes Verständnis von Social Media Marketing und Vertrieb – eine Agentur bringt genau das mit.

– Kontinuierliche Optimierung: Die Agentur überwacht die Aktivitäten auf deinem Profil, analysiert Ergebnisse und passt die vereinbarten Strategien kontinuierlich an.

– Messbare Ergebnisse: Du hast die Performance immer im Blick und erhältst detaillierte Auswertungen, die dir zeigen, wie sich deine Investitionen auszahlen.

– Maximale Effizienz: Eine Agentur hat Erfahrung damit, Maßnahmen wie z. B. Nachrichtenkampagnen zu analysieren und zu vergleichen. So findet sie auch schnell heraus, was für dein Business funktioniert. Dieses schnelle und zielgerichtete Vorgehen durch Messbarkeit und Benchmarking macht deine Kampagnen maximal effizient.

Statt also planlos drauflos zu posten, entwickelt eine Agentur eine durchdachte Social Selling Strategie für dich, die wirklich zu Ergebnissen führt.

Vergleich: Inhouse vs. Agentur

Wenn es darum geht, Social Selling in deinem Unternehmen zu etablieren, stehst du vor der Wahl: Sollst du ein eigenes Team dafür aufbauen oder eine spezialisierte Agentur beauftragen? Hier ein kurzer Vergleich, der dir bei der Entscheidung hilft:

Inhouse-Team

– Vollständige Kontrolle: Du hast die direkte Kontrolle über Strategien und Prozesse.

– Tiefes Markenverständnis: Ein internes Team kennt die Unternehmenskultur und Marke in- und auswendig. Allerdings kann hier die „Betriebsblindheit” zum Problem werden.

– Langfristige Investition: Der Aufbau eines Inhouse-Teams kann langfristig kosteneffizient sein, erfordert aber anfangs hohe Investitionen in Schulungen und Tools.

Der große Nachteil eines Inhouse-Teams: Es dauert seine Zeit, oftmals Jahre, um sich das notwendige Wissen und die Erfahrung aufzubauen. Dieser immense Zeitaufwand lohnt sich meist nur bei extrem großen Unternehmen. KMU, Start-ups und Einzelunternehmen sollten ihre Ressourcen lieber anderweitig nutzen.

Agentur

– Kosteneffizienz: Eine Agentur bringt Fachwissen und Erfahrung im Social Selling mit. Es sind keine Investitionen in teure Tools, Schulungen oder zusätzliche Mitarbeiter notwendig.

– Umfangreicheres Know-how: Agenturen arbeiten oft mit vielen verschiedenen Branchen und Unternehmen zusammen und bringen daher frische Ideen und bewährte Best Practices mit.

– Skalierbarkeit: Du kannst den Umfang der Zusammenarbeit schnell anpassen, je nachdem, wie sich deine Bedürfnisse ändern.

– Fokussierung auf Ergebnisse: Agenturen sind darauf ausgerichtet, messbare Ergebnisse zu liefern, was einen zusätzlichen Anreiz für eine starke Leistung schafft.

– Ressourcen sparen: Nicht jedes Unternehmen hat die internen Ressourcen, um ein eigenes Social Selling Team aufzustellen. Eine Agentur schließt diese Lücke.

Eine Agentur ist also die effizientere Lösung für erfolgreiches Social Selling. Trotzdem lernen du und dein Team durch die Zusammenarbeit mit der Agentur ganz nebenbei, wie die Umsetzung der Strategien funktioniert. Denn Social Selling ist nie reines done for you, sondern erfolgt immer in engem Austausch mit dir als Kunde.

Dienstleistungen einer Social Selling Agentur

Die Dienstleistungen einer Social Selling Agentur bzw. einer spezialisierten LinkedIn Agentur sind darauf ausgelegt, dein digitales Vertriebsgeschäft effektiv zu unterstützen und deine B2B-Verkaufstechniken zu optimieren. Hier ein Überblick über die wichtigsten Leistungen:

Strategieberatung

Die Social Selling Agentur entwickelt maßgeschneiderte Strategien, die auf deine Geschäftsziele und Zielgruppe abgestimmt sind. Dazu analysiert sie den aktuellen Markt und definiert konkrete Ziele, um deine Marke optimal zu positionieren und gezielt neue Kunden zu gewinnen. Das Ergebnis ist ein konkreter Fahrplan für die erfolgreiche Lead-Generierung über LinkedIn.

LinkedIn Profil-Optimierung

Dein LinkedIn-Profil ist deine digitale Visitenkarte. Mit einem Blick auf dein Profil entscheiden User, ob sie sich mit dir vernetzen oder bei dir kaufen möchten. Die Optimierung deines LinkedIn-Profils sorgt dafür, dass du auf der Plattform professionell und ansprechend auftrittst. Eine Social Selling Agentur hilft dir dabei, dein Profil so zu gestalten, dass es potentielle Kunden und Geschäftspartner überzeugt.

Content-Erstellung und -Management

Der richtige Content verwandelt dein LinkedIn-Profil in eine lebendige Kommunikationsplattform. Eine Social Selling Agentur hilft dir dabei, kreative, relevante und fesselnde Inhalte zu zaubern, die dich bei deiner Zielgruppe dauerhaft sichtbar machen und dich als vertrauenswürdige, kompetente Brand zeigen.

Lead-Generierung und -nurturing

Der Fokus auf Lead-Generierung und -nurturing verwandelt deinen LinkedIn-Account in einen echten Kundenmagneten. Eine Agentur identifiziert gezielt vielversprechende Leads und entwickelt Strategien, um sie anzusprechen und zu überzeugen. Doch damit nicht genug: Sie pflegt diese Beziehungen durch persönliche Inhalte und gezielte Interaktionen, damit eine langfristige Bindung entsteht. Das Ergebnis ist ein kontinuierlicher Flow an qualifizierten Leads, die bei dir kaufen bzw. dich beauftragen möchten.

Networking: Das Kernelement von Social Selling

Kein Social Selling ohne Networking. Durch Networking machst du dich bei potentiellen Kunden präsent und baust dir eine Community auf, die deiner Brand vertraut. Anstatt wahllos Anfragen zu versenden, setzt Social Selling auf die gezielte Vernetzung mit relevanten Kontakten, die dich weiterbringen.

Kommunikationsübernahme

Kontaktanfragen sind nicht gleichbedeutend mit Lead Generation. Denk daran: Social Selling bedeutet, dich persönlich zu zeigen, Vertrauen aufzubauen und mit potentiellen Kunden direkt in Kontakt zu treten. Viele Agenturen beschränken sich auf die strategische Vernetzung. Die Aufgabe, neue und mögliche Kontake anzuschreiben und die Kommunikation am Laufen zu halten, bleibt an dir hängen. Und der Zeitaufwand dafür ist nicht zu unterschätzen. Deshalb übernehmen wir von Leadtree nach Wunsch auch die vollständige Kommunikation. 

Wir

- entwerfen verkaufspsychologisch wirksame und zugleich authentische Nachrichten,

- treten in direkten Austausch mit potentiellen Interessenten,

- sorgen dafür, dass alle Nachrichten zeitnah und professionell beantwortet werden,

- kümmern uns um das Follow-Up und

- bleiben so lange am Ball, bis du einen Termin mit dem Lead in deinem Kalender hast.

So musst du nicht auf einen gewinnbringenden Austausch mit deiner Zielgruppe verzichten und sparst trotzdem jede Menge Zeit.

Klingt gut?

Erfolgsmessung und Reporting

Durch Erfolgsmessung und Reporting gewinnst du aus Zahlen und Daten wertvolle Erkenntnisse. Eine Social Selling Agentur trackt alle relevanten Kennzahlen und analysiert, wie gut die Strategien funktionieren. Sie erstellt detaillierte Reports, die dir zeigen, welche Strategien erfolgreich sind, welche Bereiche noch Potenzial haben und wo Anpassungen nötig sind. So behältst du stets den Überblick über deine Fortschritte.

Was kostet eine Social Selling Agentur?

Die Kosten für eine Social Selling Agentur hängen vom Umfang der Dienstleistungen und den spezifischen Anforderungen ab. Je nach gebuchten Leistungen bewegen sich die Preise zwischen rund 500 Euro und 5.000 Euro im Monat.

Die Preise für unsere Lösungen::

– Social Selling: Gesamte Kommunikationsübernahme mit personalisierten Nachrichten ab 1.900 Euro pro Monat

– Content Produktion: LinkedIn Posts ab 1.250 Euro pro Monat

– Engagement: Zielgruppensegmentierung und strategische Vernetzung ab 495 Euro pro Monat

Preismodelle und Budgetplanung

Manche Agenturen bieten einen festen monatlichen Preis an, der alle gewählten Services abdeckt, während andere zusätzliche Einrichtungsgebühren veranschlagen oder projektbezogen abrechnen. Da Social Selling ein kontinuierlicher Prozess ist, ist die monatliche Pauschale die beste Lösung. Je nachdem, wie es um dein Budget steht, kannst du die Zusammenarbeit mit der Agentur hier auch flexibler planen.

Achtung: Lange Vertragslaufzeiten können dich schnell in eine unangenehme Lage bringen. Denn dann bist du finanziell gebunden, auch wenn die Kosten dein ursprünglich angedachtes Budget sprengen oder wenn die Ergebnisse oder die Zusammenarbeit mit der Agentur nicht deinen Erwartungen entspricht.

Wir von Leadtree bevorzugen es, dass unsere Kunden aufgrund unserer Ergebnisse bei uns bleiben – und nicht aufgrund langer Mindestvertragslaufzeiten.

Was kostet eine Social Media Marketing Agentur?

Die Preise für eine Social Media Marketing Agentur variieren stark: Zwischen 1.000 Euro und 20.000 Euro pro Monat ist alles möglich, je nach Umfang der Dienstleistungen. Allerdings beschränken sich Social Media Agenturen auf die Erstellung von Content und eventuell das Schalten von Ads. Vertriebsmaßnahmen wie die direkte Ansprache von potentiellen Kunden gehören nicht direkt zum Social Media Marketing. Eine Social Selling Agentur vereint dagegen beides: Content Marketing und direkter Vertrieb. Für dein Budget bekommst du mit einer Social Selling Agentur unterm Strich also mehr, als bei einer reinen Social Media Marketing Agentur.

Wie arbeitet eine Social Selling Agentur?

Du bist von den Vorteilen einer Social Selling Agentur überzeugt und hast schon dein Budget berechnet? Jetzt musst du nur noch wissen, wie genau eine Social Selling Agentur dich auf LinkedIn zum Erfolg führt und dir deine Leads bringt. Wir geben dir einen Einblick in die Arbeit einer Agentur.

Prozess und Ablauf

Die Arbeit einer Social Selling Agentur läuft normalerweise so ab:

1. Analyse und Zielsetzung: Der erste Schritt ist eine gründliche Analyse deiner aktuellen Social Media Präsenz und deiner Zielgruppe. Die Agentur definiert klare Ziele, wie die Anzahl an Leads pro Monat.
2. Strategieentwicklung: Basierend auf den Ergebnissen der Analyse und der Zielsetzung erstellt die Agentur eine detaillierte Strategie. Dazu gehören Content-Pläne und spezifische Taktiken zur Lead-Generierung.
3. Implementierung: Nachdem die Strategie feststeht, beginnt die Agentur mit der Umsetzung. Jetzt geht es darum, dein Profil zu optimieren, dich zu vernetzen und den Kontakt zur Zielgruppe zu suchen.
4. Analyse und Anpassung: Während der Umsetzung der Maßnahmen analysiert die Agentur kontinuierlich die Ergebnisse. Bei Bedarf werden Anpassungen vorgenommen, um die Strategie zu optimieren.
5. Reporting und Feedback: Regelmäßige Reports halten dich über die Fortschritte und Erfolge auf dem Laufenden.

Social Selling auf LinkedIn: Wie wähle ich die richtige Agentur?

Die Auswahl der passenden Social Selling Agentur ist entscheidend für deinen digitalen Vertriebserfolg. Startest du mit einer unpassenden oder schlichtweg inkompetenten Agentur, verbrennst du nicht nur Geld, sondern gefährdest sogar deinen Ruf auf LinkedIn. Schließlich repräsentiert dich die Agentur und kommuniziert in deinem Namen mit anderen Usern. Es steht also Einiges auf dem Spiel.

Bei der Auswahl einer Lead Gen Agentur , die mit Social Selling deine Kundengewinnung vorantreibt, solltest du diese 3 Tipps beachten:

1. Garantierter Erfolg: Eine Agentur sollte dir nicht einfach nur “Erfolg mit Social Selling” versprechen, sondern dir diesen Erfolg in Form konkreter Ziele garantieren. Das bedeutet: Eine konkrete Anzahl an qualifizierten Leads pro Monat. Wenn du keine solche Garantie bekommst, kannst du die Leistung der Agentur an nichts festmachen – und musst dich schlimmstenfalls mit schlechten Ergebnissen zufriedengeben.

2. Personalisierung: Die Agentur möchte dir ihre allgemeine Strategie aufdrücken und spricht von Standard-Nachrichten für den Vertrieb? Dann interessiert sie sich nicht wirklich für deinen Erfolg, sondern nur für dich als zahlender Kunde. Eine gute Agentur nimmt sich die Zeit, dich und dein Unternehmen kennenzulernen und setzt auf authentische, personalisierte Nachrichten, um dich mit deiner Zielgruppe zusammenzubringen.

3. Tracking-System: Maßnahmen sind nichts wert, wenn die Ergebnisse nicht analysiert werden. Nur so lässt sich herausfinden, welche Maßnahmen erfolgreich sind und welche Anpassungen für bessere Ergebnisse notwendig sind. Eine gute Agentur arbeitet mit einem robusten Tracking-System, um genau das zu gewährleisten.

Erfahrungen und Bewertungen

Wenn du die perfekte Social Selling Agentur finden möchtest, solltest du unbedingt auch einen Blick auf ihre Referenzen und Fallstudien werfen. Diese geben dir einen klaren Überblick darüber, wie erfolgreich die Agentur in der Vergangenheit war und welche Ergebnisse sie für andere Kunden erzielt hat. Bewertungsportale und Testimonials sind ebenfalls Gold wert, denn hier erfährst du aus erster Hand, wie andere Kunden die Zusammenarbeit erlebt haben.

Erfolgsbeispiele und Fallstudien

Genug der Theorie, kommen wir zur Praxis. Du willst wissen, welche Ergebnisse unsere Kunden durch Social Selling erzielen? Unsere Erfolgsgeschichten sprechen für sich.

Kundenreferenzen und Ergebnisse unserer Social Selling Strategie

Wir von Leadtree haben uns auf Social Selling auf LinkedIn für Gründer und Geschäftsführer von Technologie-Unternehmen spezialisiert und konnten damit schon so einige Erfolgsgeschichten schreiben.

Das Start-up Fabula Games konnten wir dabei unterstützen, für die Zielgruppe präsent zu werden und den Vertrieb zu systematisieren. Das Ergebnis: Ein Netzwerk mit über 3.700 potentiellen Neukunden.

Durch die Umsetzung von Social Selling für Gründer und CEO Lukas Heinzmann konnten wir dem Unternehmen  Gyde sogar den Weg zu einer Series-A-Finanzierung ebnen. Über die Zeit der Zusammenarbeit wuchs Lukas’ Netzwerk um knapp 11.000 Entscheider aus seiner Zielgruppe. Diese Sichtbarkeit und ein konstanter Flow von in diesem Fall im Schnitt 13 Terminen half Gyde dabei zu beweisen, dass sie nachhaltig Kunden gewinnen und wachsen können.

Und dem bekannten B2C-Dienstleister Blinkist haben wir mit einer LinkedIn-Optimierung und gezieltem Networking den Einstieg in den B2B-Market erleichtert. Wir passten die Profile des Teams an die neue Ausrichtung an und nahmen anschließend Kontakt zu potentiellen B2B-Kunden auf. So konnte Blinkist auch das B2B-Segment erobern und mit im Schnitt 23 gebuchten Meetings pro Monat wichtige Neukunden gewinnen. So wurde das neue Angebot von Blinkist schnell bekannt – und gefragt.

Stark, oder? Wenn auch du auf LinkedIn so durchstarten möchtest, sollten wir sprechen!

FAQ – Häufige Fragen zur Social Selling Agentur

Was versteht man unter Social Selling?

Social Selling bedeutet, dass Unternehmen auf Social Media als Personal Brand auftreten, um Beziehungen zu potentiellen Kunden aufzubauen und ihre Produkte oder Dienstleistungen mit authentischen Inhalten und Nachrichten zu vermarkten.

Was ist ein guter Social Selling Index?

Ein guter Social Selling Index (SSI) liegt bei 70 oder höher. Er zeigt an, wie effektiv jemand LinkedIn nutzt, um sein Netzwerk zu erweitern und Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.

Wo finde ich meinen SSI auf LinkedIn?

Deinen Social Selling Index (SSI) kannst du auf LinkedIn unter der URL www.linkedin.com/sales/ssi einsehen, wenn du eingeloggt bist.

Was ist eine Social Selling Agentur?

Eine Social Selling Agentur ist ein Dienstleister, der Unternehmen dabei hilft, ihre Vertriebsstrategien für Social Media zu optimieren. Solche Agenturen nutzen Plattformen wie LinkedIn, um Leads zu generieren und Beziehungen zu pflegen.

Warum sollte ich eine Social Selling Agentur beauftragen?

Eine Agentur bringt Expertise, Ressourcen und spezielle Tools mit, die es ermöglichen, Social Selling effektiv umzusetzen. Mit einer Agentur sparst du Zeit, kannst dich auf dein Kerngeschäft fokussieren und gleichzeitig die Effektivität deiner Vertriebsmaßnahmen steigern.

Welche Dienstleistungen bietet eine Social Selling Agentur an?

Typische Dienstleistungen umfassen die Strategieberatung, LinkedIn-Profil-Optimierung, Content-Erstellung, Lead-Generierung, Kommunikationsmanagement sowie Erfolgsmessung und Reporting.

Wie wähle ich die richtige Social Selling Agentur aus? 

Wichtige Kriterien sind die Erfolgsbilanz der Agentur, die sich anhand von Kundenbewertungen und Fallstudien zeigt. Eine gute Social Selling Agentur kommuniziert ihre Leistungen transparent, kann konkrete Erfolge garantieren und setzt auf einen personalisierten Ansatz.

Was kostet eine Social Selling Agentur? 

Die Kosten variieren je nach Umfang der Dienstleistungen. In der Regel wird mit einer monatlichen Pauschale gearbeitet.

Wie misst eine Social Selling Agentur den Erfolg? 

Der Erfolg der Maßnahmen wird durch verschiedene KPIs wie die Anzahl der generierten Leads, der neuen Kontakte und der gebuchten Termine gemessen. Diese Zahlen werden in regelmäßigen Reportings festgehalten.

Kann ich Social Selling nicht einfach selbst machen? 

Ja, das ist möglich. Allerdings erfordert Social Selling Fachkenntnisse, Erfahrung und viel Zeit. Eine Agentur bringt die Erfahrung und die Ressourcen mit, die den Prozess effizienter und effektiver machen.