Success stories
Von null auf volle Pipeline in nur 7 Wochen: Scale Collective launcht erfolgreich über LinkedIn
4 Monate
300.000€
⌀ 16
The challenge
Scale Collective zielt darauf ab, die Wachstumshürden von Tech-KMUs durch kooperative Lösungen zu überwinden und gleichzeitig neue Potenziale zu erschließen.
Kurz vor dem Launch fiel jedoch leider der geplante interne Vertriebspartner aus, was zu enormem Zeitdruck führte: Das Produkt war fertig entwickelt, doch es fehlte an Vermarktung und einem aktiven Vertriebskanal. Die Webseite ging erst später live, und das Unternehmen hatte zuvor hauptsächlich über Empfehlungen gearbeitet – ohne Kaltakquise oder systematische Lead-Generierung.
Auf LinkedIn waren die Aktivitäten bisher minimal: 1- 2 neue Kontakte pro Woche, was der innovativen Zielgruppe (Geschäftsführer und Inhaber von Tech-KMUs) nicht gerecht wurde. Die größte Hürde: Für Entscheidungsträger aus der Masse herauszustechen und diese ins Gespräch zu bringen. Cold Calls oder Massenmails haben in diesem Kontext nicht funktioniert und erwiesen sich als ineffektiv.
The solution
Wir starteten mit einer tiefgreifenden Analyse des Angebots und der Buyer Persona, um eine klare Positionierung zu schaffen. Basierend darauf entwickelten wir spezifisch zugeschnittene Kommunikationstexte, die authentisch und auf die Pain Points der Tech-KMU-Entscheider abgestimmt waren – mit maximaler Personalisierung durch Signale und Trigger für höchste Relevanz.
Da keine vorherigen Outreach-Erfahrungen vorlagen, bauten wir Benchmarking und A/B-Testing von Grund auf auf, um die Nachrichten iterativ zu optimieren.
Mit einer detaillierten Segmentierung und Qualifizierung mit Tools wie Clay stellten wir sicher, dass jede angesprochene Person nicht nur theoretisch, sondern wirklich passend ist.
Das hat absolut meine Erwartungen übertroffen. […] Wir haben eine extrem gute Akzeptanzquote, und die Pipeline ist echt beeindruckend – über 300.000 € in kürzester Zeit. […] Ich würde den Service auf jeden Fall weiterempfehlen, weil das eine ganz kosteneffiziente und einfache Methode ist, um an Gespräche und mögliche Partner zu kommen.
– Christine Günther, Inhaberin & Geschäftsführerin von ‘Scale Collective’
Wir optimierten Christines LinkedIn-Profil auf maximale Attraktivität für potenzielle Käufer und übernahmen die gesamte Outreach-Kommunikation: von der Vernetzung über personalisierte Nachrichten bis hin zu manuellen Follow-ups. So entlasteten wir das Team vollständig, während Christine nur bei relevanten Gesprächen einstieg – eine effiziente Mischung aus Skalierbarkeit und Persönlichkeit, die den Vertrieb komplett aufbaute und bereits in Monat 2 zu 30 Terminen führte.
The results
In nur 7 Wochen haben wir aus dem Nichts eine beeindruckende Pipeline aufgebaut: 8 verschickte Angebote und ein Pipeline-Wert von über 300.000 €. Die Akzeptanzquote der Kontaktanfragen lag bei rund 50 %, und zum Zeitpunkt der Verschriftlichung dieser Case Study buchten wir über 4 Monate im Schnitt 16 Meetings pro Monat.
Christine hat nun 2-5 Termine pro Tag, inklusive Follow-ups, was zu einem vollen Kalender und einer kontinuierlichen Pipeline führt. Die Reaktionen sind überwiegend positiv und authentisch. Ein Feedback, welches unsere Kunden häufig bekommen, aber uns immer wieder besonders freut: Kontakte loben die frische, „nicht-automatisierte“ Ansprache. Dieses Feedback ist jedes Mal wieder wie ein Ritterschlag dafür, dass wir es trotz Volumen und Automatisierung schaffen, jede Person individuell und perfekt abgestimmt anzusprechen.
Die Zusammenarbeit hat Scale Collective nicht nur schnelle Marktvalidierung beschert, sondern auch Selbstvertrauen für das neue Angebot gegeben.
Dank der Zusammenarbeit konnte Scale Collective den Launch trotz aller Widrigkeiten erfolgreich meistern und einen skalierbaren Vertriebskanal aufbauen.
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